近几年来，本土彩妆行业飞速崛起。新生代消费水平的提升以及消费观的升级使它成为时代潮流下的又一个财富密码，越来越多的国产美妆品牌出现在人们眼前，其中以花西子作为较具有代表性的本土品牌。

凭借其独特的市场定位和长远的战略眼光，花西子一路异军突起，在这个混乱新生的彩妆市场中杀出重围。

从2017年品牌创立起，花西子不仅创下了三年三十亿收益的神话，更是在东方彩妆市场中创造了一个由它领军的时代。

但面对外界的眼光，花西子创始人总是刻意转向幕后，隐藏自己的身影。这个东方彩妆品牌背后到底是什么故事呢？本期子牙童趣商将锦囊就将带领大家了解这个创下奇迹又神秘莫测的花西子的三年历程。

对于花西子的创始人花满天，人们通常用两个字来形容，就是神秘。即使花西子品牌在各大平台热卖，但花满天很少在众人面前抛头露面，即使是公司内部人员，能见到他的机会也少之甚少。

在一次专栏采访中，花满天表态说不愿意让外界的焦点关注到品牌背后的人物身上——这从某种角度上来说是对品牌的错误解读。

但透过这个难得可贵的采访机会，人们还是窥觑到了这个东方美妆品牌的一角。

花满天，曾名为吴成龙。他是园林设计专业出身，机缘巧合之下才进入了彩妆行业。花满天说自己在大学时就受到来自东方古典美的熏陶，一心想要在自己手下复现出古老中国的艺术。

毕业后花满天没有走循规蹈矩的老路，他发现电商行业在当今形势下发展迅猛，因此决心踏入这片区域。

在此期间，花满天参与了数个本土彩妆品牌的线上运营，虽然这与从前所学大相径庭，但他获取的成绩非常出彩。丰富的电商工作经历使花满天锻炼出卓越的工作素质，也让他在眼界上远远超过其他人。

他发现，虽然就目前形势来看，本土彩妆品牌的发展势头已经不容忽视，但国内彩妆市场仍然是欧美、日韩品牌的主场地；即使曾经有不少国产品牌涌现，大张旗鼓地宣传自己，也多是昙花一现。

国内市场需要新思考和新方法，也亟需新血液的注入。

要在本土彩妆中树起一个有代表性和创造力的品牌——这就是花满天创办花西子的初衷。但万事开头难，要如何做到这一切，是一个艰巨的任务。

经过长达一年的调查和讨论，花满天和其他合伙人终于在古籍中找到了答案：古代女子常常以花草为妆，以中药养颜，呈现出一种健康的美感。

这种美感是融合的，既不是素面朝天，也不是遍抹铅粉，而是从内而外散发出的稍加人工修饰但又天然的美。

在这种理念的支撑下，花西子产品逐步被大众认可。2019年4月，雕花口红在全网畅销，一时间花西子品牌圈粉无数。

但一开始他们很难找到稳定的合作商，因为生产雕花口红的成功率不足三成。口红的质地要求使它似乎天生就与雕花毫无关系，团队的研发失败不计可数。

在毫无经验加持的情况下，从初稿设计、研发技术再到模具生产，都要由他们自己一步步摸索。“整个过程是悲壮的”，花漫天回忆道。

很多人没意料到这个想法真的能付诸现实。

尝到了甜头后，花满天持续在品牌中注入大量的东方古典特色。

在这里，曾经奇货可居的“螺子黛”以眉笔的形式出现在大众的手中；“绯桃”、“初荷”、“湘妃”等古色成为了爱美人士唇上的盈盈一点红；植入非物质文化遗产元素的产品和包装设计也令人惊艳不已。

但如今，酒香也怕巷子深，花满天的成功与追赶时下潮流又很大的关系。

近几年来，国内美妆市场的交易额居高不下，年轻人一直是彩妆产品的购买主力。相较于从前，当下恩格尔系数持续走低，人们生活水平有了很大的提高，不必再拘泥于最基本的生存需要，因此新一代年轻人的消费水平和消费理念也更上一层楼。

而传统的美妆设计思路已经风行多年，很难再让消费者眼前一亮。另一方面来看，“欧风”、“韩流”势头衰减，越来越多人开始意识到文化自信的重要性，他们惊异地发现到，曾经被大众不屑一顾的传统美学蕴含着巨大的文化能量和商业潜力。

有哪个女孩不曾受到古装剧影响，幻想成为袅袅婷婷的古典美人呢？花西子应运而生，设计人旨在通过美妆不断向外传输一种埋藏在历史深处的东方美学。在这些因素的综合影响下，它成为一款“现象级”品牌也就有理可循了。

不得不说，花满天很擅长运用流量让品牌受益。有网友戏谑地评论道，“是李佳琦拉扯长大的花西子。”长期的电商工作经历给了他启示，他一开始就瞄准了直播售卖这一领域，但效果并不好。

营业额真正的爆发式井喷是在与李佳琦合作之后。李佳琦非常善于调动观众的情绪和感官，没有观众能经受住“oh my god”和“所有女生，买它买它”的倾情推荐。

除此之外，花西子还在用户推荐这一模块下了很大功夫，在微博、抖音、小红书这些直观且融入生活的平台上，花西子产品使用测评和推荐随处可见。

关于花西子铺天盖地的营销广告，有人爱有人恨。受众自然痴迷其中，也有人不堪其扰，认为花西子一度营销被捧上神坛，但并没有给消费者一份满意的答卷。

但花满天说想成为一个步入国际市场的品牌，想要提升产品的辨识度，这一切都是必要的。并且，从决心创建品牌以来，他们就一直在做一件事——坚持长期主义的发展。

在做好品牌推广的同时，花满天也始终注重产品的质量和口碑。精益求精的工匠精神，随时随新的创新意识以及与时俱进的审美理念都是花西子长期的追求。但这样一来，商品更新换代速度减慢，并且失去了不少抢占市场的先机。

花满天认为这没有关系，过高的营业额并不是品牌的追求，他们如今要做好的就是听取来自各方的修正建议，雕琢打磨每一件产品。

虽然花西子没有自己的产品加工厂，但与其合作的厂家也稳定可靠，每一件产品的合格质量都是毋庸置疑的。

高要求必定附带着高成本，但花满天没有打算进行价格竞争。从产品生产初期开始，花西子的产品定价就基本与国际品牌定价持平。

花满天说自己很不服气，中国有太多本土彩妆品牌陷入恶性的低价竞争泥沼，对于一个长期运营、并意在走向国际的品牌来说，这一举措是不可取的。

对于花满天的长期主义，市场的需求就足以说明人们的接受度。从2017年到去年，花西子营业额不断翻倍，仅2020年就拥有三十亿的流水。

如此盛况之下，我们不难相信，这是一颗冉冉升起的新星，它正带领着东方美学和彩妆的交融大步向前，国产美妆品牌的未来值得期待。

你们是怎么看待花满天成功的历程的呢？你们尝试过或者喜欢花西子的产品吗？

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