李佳琦的最后一届双11已经成为了人们关注的焦点。作为中国电商界的传奇人物，李佳琦在过去的几年里凭借其独特的直播销售技巧和个人魅力赢得了无数消费者的喜爱与追捧。然而，随着时间的推移和市场的竞争加剧，李佳琦在双11这个全国性商业盛典上能否再度创造奇迹，吸引更多的消费者，呈现出怎样的喜人成绩值得人们期待和思考。2023年的李佳琦，注定将给我们带来不一样的惊喜与感叹。

2023天猫双11刚刚开售，李佳琦两登微博热搜，一次是因为花西子，一次因“二选一”。今年的双11大促算不上热闹，与往年相比甚至有些冷清。在不大的宣传声量中，直播间的预热与故事占去了大部。不难发现，直播间依旧是这届双11的主战场。由流量驱动的直播江湖，每时每刻都在发生微妙变化，头部直播间尤甚。“花西子事件”已经逐渐平息，但作为“始作俑者”，李佳琦和他的直播间依旧挑动着大众敏感的神经。正值双11档口，坊间质疑声又起。

2023，会是李佳琦的最后一届双11吗？

很快回应消息不实，但业内人士分析，该数据处于预测的合理区间，因为2021年底，薇娅被罚直播间被封，李佳琦直播间由此一家独大，成为“寡头”主播。‍

不可否认的是，李佳琦直播间给国货美妆品牌带去了不可估量的价值，但从阶段看，这种赋能发生了显著变化。

2019年至2021年，属于李佳琦1.0时代。在这一阶段，其直播间不断破圈，国货美妆们尝到了大量红利。

2022年至2023年9月，属于李佳琦2.0时代。随着薇娅隐退，美妆品牌们再无同级别的选项，占尽优势的李佳琦直播间成为各国货品牌的唯一选项。这也为“二选一”创造了得天独厚的条件。

绑定李佳琦意味着销量与声量，但深度绑定则意味着“把鸡蛋放到一个篮子里”的危险。品牌们对于其中的危害心知肚明，其中就有花西子。

2022年以来，花西子与李佳琦的“渐行渐远”，松绑李佳琦进行品牌升级，成为花西子的一大任务。期间，花西子拓宽了合作渠道，增加了营销场景，有数据表明，李佳琦对于花西子的贡献占比已降至5%左右。

可是，花西子怎么也不会想到，一支79元的眉笔加上李佳琦的几句话，就能掀起轩然大波。

2023年9月10日以“79元眉笔事件”为起点，李佳琦直播间进入了3.0时代。无限内卷的直播间不仅成本高昂，不可逆的舆情开始反噬品牌。从这一刻开始，一块事关直播间护城河的多米诺骨牌摇摇欲坠。

最低价，守住最后的护城河

式，很可能将不复存在。

也就是说，失去最低价护城河后，李佳琦直播间将不复李佳琦直播间。

实际上，消灭全网最低价，将价格的解释权牢牢掌握在自己手中，已经是一些品牌心照不宣的秘密。特别是2022年进入李佳琦2.0模式之后。

为了分散押宝李佳琦带来的潜在风险，从2022年开始，大量品牌开始着力扶持品牌店播，以期把命脉把握在自己手中。

资料显示，2022年，淘宝直播体系中，店播的占比早已经超过6成；在抖音直播中，由服务商提供服务的优质品牌自播销售额达到了57%；快手则通过补贴等手段，鼓励品牌直播或者深度合作。

这场暗战在“79元眉笔事件”后达到高潮。

深度绑定李佳琦直播间的品牌们比谁都清楚，3.0时代的李佳琦直播间风险系数陡增，大家都想走出花西子那样的飞跃式发展，但谁都不想成为花西子。

所以，偶然的“破价”是必然结果，终究只是时间问题，而这次以低价战略为支点的大促，无限放大了这种偶发事件的概率。

有意思的是，一旦第一块多米诺骨牌被推翻，前怕狼后怕虎的品牌们，很可能会陆续抽走李佳琪直播间的最低价特权。那时，其最引以为傲的最低价护城河将烟消云散。

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