近日，各大电商平台紧急备战“618”年中购物节，紧锣密鼓地展开预售制下线活动。在竞争激烈的市场中，低价战持续升级，各家平台纷纷推出诱人的优惠活动和促销策略，力图吸引更多用户。随着购物节临近，电商平台纷纷回归用户为核心理念，积极开展用户体验优化工作，为消费者提供更加便捷、愉快的购物体验。

近日，苏宁易购宣布全面启动2024年“618”大促，今年“618”线下全面参与，并推出“千城万店”低价行动；抖音商城在“618”好物节招商大会公开透露，抖音平台将投入百亿流量，推出多重低价营销玩法。

主打“低价”策略之余，还有不少平台官宣取消预售制。

5月6日，淘天集团在商家大会上官宣2024年“618”规则调整，取消持续十余年之久的预售机制；随之京东也公布将取消预售机制，直接“开门红”进行现货售卖。

眼下，随着电商市场博弈日益激烈，各大平台的竞争思路正发生一系列变化，不断让利用户，低价常态化以及注重服务质量逐渐成为主流趋势。然而，面对日益显出的经营压力，电商平台仍需不断创新，以适应不断变化的市场环境和用户需求。

【1】主流平台取消预售

今年“618”电商平台打起低价战，回归性价比依旧是竞争核心。

喊出“千城万店”低价行动的苏宁易购，“618”期间主打百亿补贴和大聚惠两大玩法，为商户提供包括全额费用承担、降低专项扣点、多渠道流量倾斜等在内的补贴扶助；抖音商城则推出官方立减、一件直降活动，对商家商品价格严格规定，更低价格商品将获更多流量扶持。

“各大平台的低价竞争越来越普遍，让利促销是主要目的”。有电商资深从业人士认为，这几年，行业风向发生明显转变，电商平台更加向消费者倾斜，不断优化整体服务和购物体验。

最明显的是，今年“618”规则设定方面，弃繁从简成为各大电商平台的博弈主线。

据媒体公开的一份淘宝招商文件显示，今年淘宝“618”将于5月下旬直接开启售卖，并取消预售环节。随之，天猫公开宣布取消预售环节，5月20日晚8点将直接第一波开卖，并面向商家简化报名环节，对消费者推出全程价保等一系列举措。

而京东在对商家生态伙伴的文件则提到，2024年“618”将在5月31日晚8点开启现货售卖，随后依次进入专场期、高潮期和返场期。“消费者不用熬夜抢购，不用蹲点付尾款，不用拉长战线，想买就买，让购物回归简单快乐。”京东方面称。

百联咨询创始人庄帅表示，随着大促规模的加大，参与预售的商家和消费群体不断扩大，不少问题开始出现。“消费体验变差、风险上升，使得平台口碑和平台其他正常售卖商品的商家均受影响，所以京东和淘天不约而同取消预售制。”

庄帅认为，目前来看，平台取消预售制利大于弊。“对于用户来说，取消预售制只要能够以更优惠的价格购买到合适的商品，还能更快收到货，也没有不利影响。不过，对于商家来说，需要提前备货，取消预售制提高了资金压力和备货成本，还需要承担库存风险。”

【2】追求增长质量

事实上，近年行业低价促销的常态化，侧面反映出国内电商平台早已从高增长时代进入新的竞争阶段。

一个明显的趋势是，电商大促节的影响力已经逐渐减弱。

“不管是‘618’还是其他电商购物节，对于消费者的吸引力，总体在下滑。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅曾坦言，消费者过去还未形成线上消费的连贯性时，造节对于促进消费是一种非常好的手段，但近年来，造节对于消费者的影响总体是下降的。

另一方面，随着电商大促节逐渐降温，平台似乎纷纷告别了“GMV时代”。

自2022年起，阿里、京东纷纷对外隐去“双十一”具体销售数字，其中淘天还喊出了“低价”口号，不再以GMV为重。到去年，即便是“618”主场的京东，同样与阿里、抖音及拼多多均选择不公开GMV。

“近几年，电商平台告别唯GMV论，不再追求短期销量指标，而是更重视长期可持续的增长质量”。上述电商资深从业者认为，传统电商平台开始重新审视业务模式，试图在激烈的市场竞争中找到新“锚点”。

如今来看，在市场几近饱和之下，不少传统电商平台的经营挑战与生存焦虑变得明显。

5月8日，阿里巴巴集团透露将于下周二公布2024财年第四季度业绩。而据市场综合8间券商预测，该季度阿里非公认会计准则净利润预计在220亿至269.58亿元，较去年同期下跌1.5%至19.6%，中位数下降13.4%至237.29亿元。

刚过去的2023年，京东集团全年营收达1.08万亿元，同比增长3.7%，其中在京东的两大业务板块中，主营业务零售的商品收入为8712.42亿元，同比增长仅为0.7%；同期，苏宁易购营收约626.27亿元，同比下降12.25％，归属于上市公司股东的净亏损为40.89亿元，同比减亏74.79％。

“如今，从传统电商平台的行动中其实可以反映出消费者对于简单、直接的购物体验的偏好。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，日后，随着电商市场的不断发展和消费者需求的不断变化，电商平台需要不断探索和创新销售模式，以更好地满足消费者的需求并保持市场竞争力。

九派财经记者 涂梦莹

【来源：九派新闻】

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